Uluslararası yüksek öğrenim pazarlaması neden bu kadar kötü?


Sadece bunu vurgulamak için, ABD’deki kolejler ve üniversiteler 2019’da reklama 2,2 milyar dolar, ancak bu bütçeler nadiren pazarın önemli bir kesimine – uluslararası öğrencilere – tahsis edilir. Dünyanın dört bir yanındaki kurumlar bunu yakında değiştirmek için bir şeyler yapmazlarsa, otobüsü kaçıracaklar.

Platty’de üniversiteler, kolejler ve devlet kurumlarıyla sürekli olarak pazarlama toplantıları yapıyoruz ve bir ana trend ortaya çıkıyor: yerel pazarlama ve işe alım söz konusu olduğunda, yüksek pazarlama departmanları güç merkezleridir.

Büyük bütçeleri var, onları desteklemek için yaratıcı ajanslar ve personel tutuyorlar ve SEO, makaleler, sosyal medya kanalları, TV reklamları ve etkileyici katılımı dahil olmak üzere tam dijital stratejileri kapsayan 360 derecelik bütünsel bir pazarlama stratejisine sahipler. Ancak onlarla uluslararası pazarlama girişimleri hakkında konuştuğunuzda, yanıt genellikle daha az etkileyicidir.

Yükseköğretim kurumlarının çoğu için ya kaynaklara sahip değiller, uluslararası izleyicilere nasıl pazarlama yapacaklarını bilmiyorlar ya da bu hayati yönü işe alım stratejilerine dahil etmediler. Bunun yerine, uzun vadeli dijital varlık, strateji veya pazarlama unsurları olmadan bir temsilci işe alım ağına güvenmeyi veya karada işe alım yapmayı tercih ediyorlar.

“İşe alım görevlileri için asıl zorluk, sürünün önünde nasıl kalınacağını bulmak olacaktır”

Yalnızca ABD’de, 2019’da (pandemi öncesi), uluslararası yüksek öğretim, yıllık ekonomik faaliyette yaklaşık 38.6 milyar ABD Doları ve bir milyondan fazla öğrenciyi oluşturdu – ve küresel olarak uluslararası eğitim pazarı, on yılın sonunda 433 milyar ABD Dolarına ulaşacak. . Bu bakış açısı ve pandemi görünüşte azalırken, yeni nesil uluslararası öğrencileri çekmek için büyük fırsatlar var. İşe alım uzmanları için asıl zorluk, paketin nasıl bir adım önde kalacağını, uluslararası işe alımda nasıl yenilikçi olunacağını ve çeşitli ve küresel bir öğrenci nüfusunu kampüse nasıl çekeceğini bulmak olacaktır.

Sosyal medyayı ve dil içi, ülke içi yaklaşımı görmezden gelmek

Pandemi, yüksek öğrenimi birden fazla şekilde kesintiye uğrattı. Çoğu eğitim kurumu, web konferans yazılımından işbirliği yazılımına ve tabii ki sosyal medyaya kadar yeni öğrenme ve iletişim araçlarını benimsemek ve benimsemek zorunda kaldı.

Pazarda uzun vadeli bir dijital varlık oluşturmak – Achille’in uluslararası işe alım topuğu – işe alım stratejisinin önemli bir parçasıdır, ancak çok az kurum bunu nasıl iyi yapacağını bilir. Platty’de bu bozulmayı benimsedik ve şimdi birçok ortağımızın sosyal medyanın ve içerik pazarlamasının gerçek gücünü anlamalarına ve daha da önemlisi yerel bir ülke içi ve dil içi topluluk oluşturmalarına yardımcı oluyoruz. Bayrağı pazara dikmek, bizim en iyi yaptığımız şey dediğimiz gibi.

Pazarlamada, reklam satın alırken ve SEO yaparken sosyal medya hakkında konuşmak kolaydır, ancak asıl değer, bir kuruma özgü bir topluluk oluşturmaktır – bir kitleyi geliştirmek, onları endüstri uzmanları ve etkileyicilerle bağlantı kurmak ve geri gelmelerini sağlamak. daha fazlası – konuşmayı haftalar, aylar ve yıllar boyunca sürdürmek.

Tüm bunların işe yaraması için üniversiteler ve kolejler, bu ülkelerdeki farklı kültürel bağlamın öğrencilerin eğitimleri hakkında karar verme şeklini nasıl etkilediğini anlamalıdır. Basitçe söylemek gerekirse, piyasaya veya dile uyarlanmamış tek mesaj herkese uyan bir strateji işe yaramaz.

Uluslararası eğitim pazarlaması için işleri sarsmak

Ne yazık ki, yeni uluslararası pazarlarda büyümenin, markanızı ve “satış makinenizi” yerleşik pazarlarda konsolide etmenin sihirli bir formülü yok, üzülerek söylüyorum. Ancak stratejik olarak başlayarak, tutarlı ve sistematik, sağlam bir içerik pazarlama stratejisi belirleyerek, sosyal / topluluk oluşturmaya ve bu topluluğu geliştirmeye yönelik sağlam bir yaklaşım oluşturarak marka ve varlık oluşturmak, zamanla kurumlar markalarının sadece orada olmadığını görecekler, ancak tanınan ve gelecek yıllar boyunca sürecek sadık takipçilere sahip.

Yazar hakkında:

Uluslararası yüksek öğrenim pazarlaması neden bu kadar kötü?Mauricio Segura, şirketin kurucu ortağıdır. yavan, dünya genelinde hükümetler, üniversiteler ve kurumlar için uluslararası eğitim pazarlamasındaki paradigmayı değiştiren benzersiz ve yenilikçi bir dijital pazarlama ve teknoloji girişimi. Mauricio Brezilyalı, Aussie ve Kivi ve Uluslararası Öğrenci İşe Alım alanında önceki ve devam eden girişimleri olan uzun süredir devam eden bir girişimcidir.tükürük – yenilikçi bir dijital ajans), Uygulama Geliştirme ve Uluslararası Ticaret. Dünyanın en büyük şirketlerinden bazılarında çalıştı ve Avustralya, Çin, Hong Kong, Yeni Zelanda, New York, Londra, Fransa, Brezilya, İsveç ve Norveç gibi yerlerde eğitim ve öğretim gördü.


Kaynak : https://thepienews.com/the-view-from/why-international-higher-education-marketing-is-so-bad/

Yorum yapın

SMM Panel